烂尾说明：本文是一篇烂尾的文章，主要是2016年5月28日写的。最近不太想写得太细，有些东西又不方便透露，因此暂时不写完整了。

多谢理解和支持！

     毕业4年以来，尤其是最近2年认真研究创业投资和商业模式以来，很多有想法的互联网人士，都愿意和我交流探讨互联网

相关的创业项目。

    最近2年，持续关注一个主打服装电商的早期创业项目。有个朋友在这个公司工作，因此了解到了不少情况。

    为了方便描述，这个公司简称为B，淘宝的宝，B。。。

基本背景

1.有个朋友在B公司效力或者有业务往来。

2.本雷和B公司有若干精神上和物质上的关系。

3.B公司处于创业起步阶段，经历过若干次波折，比如合伙人重组、业务方向调整等。

4.资金实力一般，自有资金大概在1000万~2000万。

写作本文主要有以下目的：

1.实事求是，客观分析这个早期创业项目。

   最近几年来，越来越发现，本人比较喜欢搞研究，目前侧重于互联网技术、互联网、创业投资和商业模式。

2.假如这是一个在众筹平台路演的融资项目，判断它是否值得参与投资。

   线下接触的项目，比线上项目的信息更加齐全，分析更有说服力。

   关键，要体现本雷的分析能力！

3.假如现在或者若干年之后，让我来操盘这个项目，怎么把它做得更好，走向赚钱正途。

   主人翁精神！

4.分析现有项目，指出当前存在的若干问题，为相关人士提出若干建议和解决方案。

   仅从参考，嘿嘿。。。

5.探讨“职业人士在职场上应该保持怎样的立场？”

   这是一个敏感的政治问题！！！

   本雷斗胆说点自己的看法。

B公司的情况

    基本背景/市场背景：老板有梦想、老板有钱、有线下服装生产经验、市场上钱很多，项目好不愁没人投资。

激情满满！！！！！

    项目立项：

普通模式的电商1.0：设计、生产、销售，现货售卖

网红电商2.0：和网红签约，网红引流，平台代运营

网红电商3.0：网红社区电商+服装定制

   败笔之首！！！！！

   产品研发：没有专业的产品经理，交给技术部门再做。

   败笔之二！！！！

   技术研发：需求把控不住，对电商缺乏理解，没有成熟的技术架构和设计方案。

   败笔之三！！！

   不足道哉：定位不清，模式不明。产品和需求一直在变。技术架构不咋的，项目一直没上线。

  因此，品牌设计、运营、物流仓储等都没有经过市场的检验。

B公司的困难

  人、想法不一致

  资本市场

  内耗

  资本有限：

B公司的纠结点

大公司情结：

给B公司提出10点建议

多头领导，多头回报

创始人

杀人：没成绩的一律干死。能力差的，不但没有输出，浪费资金，还会拖慢其他人的节奏。

明确每个人的定位和职责，权力和责任

工期概念，软件工程。

需求变更 

创业者的野心：想法太多，都是空想。多做减法，少做加法。 

专业化还是多功能？

统一思想：明确目标，画一画公司的发展路线图（最近3个月，有6个月到1年的最好） 、公司组织结构图（每个人到底在干嘛，

1个创业公司就几十个人，好比排兵布阵）

定位和目标：明确公司的定位，在6个月等时间内，目标是啥。

产品：只做最核心的功能，优先做最核心的功能。

20个人，3个月，必须上线，面向大众开放，前期可以先邀请1000人优先体验，再小范围内推广和试运营。

开会：大会变小会，避免无休止的讨论，多多得出结论。

技术方面：

1.简化技术方案，不要使用服务化等略显高端的地方。

2.第三方解决方案，远远好于自己造轮子

   请广大技术人员不要忙于自信。

   腾讯和网易等IM大厂花了N年，环信等创业公司人家花了几千万美元，才搞定了IM等标准化工具。

   一个初创公司，几条枪，哪来的自信自己开发IM？

   雷观：技术水平渣渣的人，反而自信的一逼啊！！！技术牛逼的人，反而更会保持谦卑，积极去学习和使用业界成熟方案。

职场人的立场 

   基本背景：不少大公司，甚至创业阶段的小公司，存在“多头领导”现象。

一个人有多个直属领导，比如一个程序员有项目负责人和部门总监等多个负责人，有的公司，还单独设置了“架构师”职位。

理论上，架构师还有责任和权力对公司的技术进行把关，提供靠谱建议。

1.和自己的上司建立统一战线，把阻挠势力干倒，把Mission-Impossible的项目按时搞定。

2.和公司大老板，一起指点江山。

3.埋头干自己分内的事情，做好执行力。

   不争功，不添乱。

全局观/大格局

    一个人，要尽早建立自己的全局观，这是我20多年学习和工作的感悟。

    回头再看自己曾经走过的路，时常感慨万千呀！

 服装电商的大格局

1.淘宝-天猫-京东

    这3个平台，已经满足了80%的服装购物需求。

2.蘑菇街/美丽说等新型服装电商，海淘跨境电商

   这类小众的平台，解决的是一小部分人“有品位”等较为高端的需求。

3.除了线上服装电商，线下购物也占居了很大的市场。

4.国内互联网发展20多年，垂直类电商没有几个成功的，没有几个被大多数消费者记住的。

   图书起家的当当，转型全品类电商。

   3C类的京东，转型全品类电商。

   家电起家的苏宁，转型全品类电商。

   平台类的淘宝，品类更是国内第一。

   国内的母婴红孩儿，被苏宁几千万并购。

   美国鞋类巨头Zappos，被亚马逊收购。

雷观：垂直类的电商、资讯、服务等各种网站，由于消费频次太低，用户非常容易流失。而一个人的注意力是有限的，一站式服务必须是主流啊。一站式社交（QQ+微信）、一站式电商（淘宝、京东）、一站式资讯（百度新闻、网易新闻）

一站式生活服务（58、新美大、百度糯米）、一站式导航网站、手机(有了手机，干掉了80%以上的照相机，50%左右的电脑)。

投资建议

     假设这个项目，在股权众筹平台融资。

1.服装电商领域，竞争激烈，竞争胜出的电商平台屈指可数。

   最近5年，较为知名的也只有蘑菇街、楚楚街等少数项目。

2.该项目还处于初创阶段，PC网站和APP暂未上线，创业想法和商业创新未知，不确定因素太大。

3.创始团队还处于学习和磨合阶段，战斗力尚未真正形成。

  因此，不推荐买入。

  感兴趣的投资人，可以在项目产品上线之后，再做考虑。

  变革家截图。。。

互联网产品研发之道

   如果是我来操盘

秒针得出结论：

  。。。 

小雷FansUnion-一个有创业和投资经验的资深程序员-全球最大中文IT社区CSDN知名博主-排名第120

投资案例：好狗狗、皇包车、职业梦、比呀比、易途8

2016年5月28日 

湖北-武汉-阴