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今天来谈谈商业模式这个话题。
2023 年很快就要过半了，这里你可以思考一个问题：
年初制定的目标是否有进展呢？
过去的几个月很多人都开始主动走出去，包括我个人在内也多次出差。
每次都是驱车单程一千多公里，耗时半个多月，拜访多个城市的客户或者是供应商。
不得不承认的是，目前正处于一种经济下行的时代。
以芯片行业为例，价格战可以用群魔乱舞来形容，纷纷在亏本抢客户。
抢不一定会活，但，不抢必死！
一旦行业恢复增长，你就可以提价再把亏的钱再赚回来。
这个时期你需要用有限的资源去争取到最多的客户。
否则，当市场行情都好的时候，大家都不缺钱，你想超越就会变得非常困难。
究竟是谁在裸泳？
没有充裕的现金流，又如何能笑到最后？
既然谈到芯片行业，那就再多讲一点。
半导体产业是符合长鞭效应的，这是因为产业供应链体系太长，所导致的供需失衡。
当市场需求爆发，尤其是疫情那几年的“缺芯”。
此时的供小于求，IC设计企业会迅速去找制造商紧急下单、赶排期。
举个例子。
比如，一月份市场的实际需求是 10K 芯片，正常情况下制造商在 3 月份就可以生产出来。
但没过多久，消费者的实际需求就提升到 50K。
那么按照预期，市场需求应该还会继续扩大。
这个时候，制造商就会收到大量订单。
随之，制造商可能会认为这是一个大机会，就纷纷开始去采购设备、建造厂房。
因为之前的产能已经远远不能满足未来的潜在需求。
但是这些都需要时间，而此时需求的雪球会继续越滚越大。
这里面有真实的市场需求，也有不少企业是从众心理，甚至还有一些投机压货炒作的情况存在。
这个时候，链条就出现了一个需求和供给的时间差。
等生产能力逐渐爬坡到了每月 100K 颗的时候，结果是市场需求满了，供过于求了。
这就导致扩充的产能卖不出去，造成库存积压，然后亏损打折出售。
说句题外话，从切身感知来看。
相比于北方，南方的主体经济活动还是要相对更活跃一点。
尤其在经济主体下行的时候，你必须修炼自身的核心竞争力，重新思考和选择自己的商业模式和盈利模式。
对于个体来说，你就更需要花时间去学习和提升，为潜在的机会做好准备。
无论在什么样的时代，创业都是永恒的话题。
对于创业者来说，在创业早期，特别是从0到1的阶段。
你需要做的，最重要的一点就是要找到商业模式的切入点。
这个切入点代表你的想法或者产品是有真实的需求的，并且可以满足某一类细分人群。
第一，这些人会接受你的产品或服务；
第二，他们愿意为你的产品买单，或者花时间。
如果无法做到上述这两点，你就需要重新思考切入点了。
在创业过程中，这是一个非常重要的时间点，也是你的第一个里程碑。
那如何高效地、正确地渡过这个里程碑，提高创业的成功率呢？
精益画布
这里就要用到精益画布这个工具了。
精益画布可以作为早期创业者的高效行动的指南，或者说是作战地图。
精益画布的重点是以用户为中心，优点是比较切合实际的创业需要。
当然了，任何工具都是有其局限性的。
精益画布的缺点是容易让人卡在牛角尖上，最后把方向整错。
在打造产品之前，你可以问问自己以下四个问题：
- 需求的来源是什么？
- 产品的定位是什么？
- 产品的优/劣势是什么？
- 我们的机会点是什么？
利用这些信息，你可以更好地掌握打造产品的方向。
精益画布既可以用来做产品商业模式规划，也可以用来做产品商业模式的分析。
精益画布偏重于产品侧，从需求源头上面去分析：
- 我们能干什么？
- 提供什么价值？
- 用户在什么地方，然后再去考虑后面的事情。
精益画布可以帮助产品经理全面思考和决策，以便从系统、商业的角度来规划产品、分析产品。
精益画布可以选择切入点并将其与风险分析相关联。
Ash Maurya 认为创业公司的风险分为三大类，分别是：
- 产品风险；
- 客户风险；
- 市场风险。
具体内容在视频中会有详细解释。
精益画布是在商业模式画布的基础上改进而来的。
这里再简单谈谈商业模式画布。
商业模式画布出自于《商业模式新生代》一书，主要侧重于公司层面的商业模式分析。
具体是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员统一语言。
该模型认为商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，以及获取价值的基本原理。
同时，该模型将商业模式分为九个基本构造块，分别是：
- CS客户细分；
- VP价值主张；
- CH渠道通路；
- CR客户关系；
- RS收入来源；
- KR核心资源；
- KA关键业务；
- KP重要合作；
- CS成本结构。
这九个构造块覆盖了商业的四个主要方面：
- 客户；
- 提供物：产品/服务；
- 基础设施；
- 财务生存能力。