所谓运营:其实就是为了帮助产品与用户之间更好的建立关系,以及更好的维系住这种关系,我们所需要使用的一切干预手段。运营具体工作划分或者说各种运营手段的划分,无非两方面,一是拉新、引流、转化,二就是用户维系。
一、经典意义上的4大运营模块
1.内容运营
围绕内容的生产和消费搭建起来一个良性循环,持续提升各类内容相关数据,如:内容数量、内容浏览量、内容互动数、内容传播数等。
2.用户运营
围绕用户新增-留存-活跃-传播以及用户之间价值供给关系建立起来的良性循环,持续提升各类跟用户有关数据,如:用户数、活跃用户数、经营用户数、用户停留时间等。
3.活动运营
围绕一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等流程做好全流程项目评估、进度管理和落实,做好活动数据分析。
4.产品运营
通过一系列各式各样的运营手段(如活动策划、内外部资源拓展和对接、优化产品方案、内容组织等)去拉升某个产品的特定数据,如下载、注册数、用户访问深度、访问频次、用户关系对数量、发帖量等。产品运营要求综合能力比较均衡,既熟悉各类运营手段,又熟悉产品甚至可以自己完成一些产品方案。
二、一些特别的互联网运营岗位
1.新媒体运营:随着微博、微信公众号等社会化媒体、自媒体平台出现的岗位。
2.APP商店推广运营:跟各种商店对接完成APP发布,做好APP在应用商店的SEO。
3.SEO运营:百度、360搜索引擎,抓取和排序规则,制定相关搜索关键词匹配。
SEM运营:关键词付费推广,类似淘宝直通车关键词。
4.广告投放运营/流量运营:分析各广告/流量分发平台数据。
5.淘宝运营:淘宝运营主要指的是企业在淘宝进行电子商务的整理运营管理,包括普通商店还是商城、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等等整个电子商务流程的运营。
6.编辑:站内内容筛选和推荐,内容排版、润色加工。
7.QQ群、小群组运营。
8.其他运营:刷单、刷流量。
三、互联网公司的运营工作流程/全貌
第一,制定策略
根据产品形态以及所处阶段和目前核心数据的表现,来制定策略。
第二,分解指标,规划工作
根据第一步指定的运营策略进行目标拆分,根据目标完成运营经费、渠道等争取和分配,以及制定具体工作计划。
第三,执行落地,达成目标
通过文案、活动、事件传播、产品机制、设计、用户维系、BD若站等具体方案达成目标。
第四,监测数据,调整方向
分析数据,寻找潜在问题,挖掘用户潜在需求,带入新一轮的运营中。
黄有璨认为,大部分运营目前只能关注到和完成好第三个执行阶段的工作,而缺乏意识和能力去完成好策略制定、工作规划、数据分析等方面工作。主要原因眼界和思维高度受限,没有以一种宏观思维去做运营。
四、运营与市场的区别与联系
1、市场:扩大品牌、产品的用户认知,提升产品的无形价值。
2、运营:具体用户使用场景/转化场景,引导和铺垫,最终实现用户转化,提升具体的产品数据。
3、要更宏观地讲,其实我们可以把“运营”理解为:为了要连接好产品和用户,你可能会使用的一切手段。基于这个层面来理解的话,概念层面的“运营”应当是要大于“市场”的。
五、运营与产品的区别与联系
1、产品方向和产品形态决定运营的思路,运营需要根据用户反馈和运营需求来决定产品的调整和迭代。
2、 运营创造短期价值,让用户感知到产品;
3、产品的长期价值需要用户的持续使用和反馈,不断迭代才能实现;
4、当产品的长期价值已经明确,则需要运营对产品进行包装、策划、营销等,触达更多用户。