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卫朋:营销方法论 - 牧场理论


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简介

信任

牧场理论

简介

同一篇销售信,

不同的人去发,成交效果会差别很大。

比如说你要卖一个保温杯,

你去发销售信,

成交个几十单可能就已经很不错了;

但是让雷军去发,

可能一下就是一个小目标。

这里的差别在哪呢?

信任。

信任是成交的前提。

信任

怎么获取信任呢?

见面次数 x 好处勾引。

这里面体现的是一个培育的价值。

你需要去长期培育用户,长期给他们提供好处上面的勾引。

如果你是做自媒体的,

就需要持续去提供有用的内容,

分享有价值的干货,让读者获取收益。

他们看了你的内容,能够拿到回报:

可以是认知上的颠覆;

可以是获得实际的金钱方面的收益;

也可以是精神上的愉悦,能够提供情绪价值。

牧场理论

怎么做呢?

有一个很好用的方法,牧场理论。

这个方法有四个步骤,分别是:

拉新、养熟、成交、裂变。

下面简单介绍一下。

第一步是拉新。

拉新是为了获取用户、获取读者、获取流量。

需要注意的是,一定要是精准的流量。

如果用户不对,后面的一切也是无用功。

比如说,你是卖高端定制服装的。

前期你通过低价活动让利,

吸引了一大批用户过来。

问题是这些人都是为了占便宜过来的,

并不是被你的高价产品吸引过来的。

你觉得他们会为你几千几万的服装付钱吗?

第二步是养熟。

养熟是为了建立信任。

你要给奶牛吃好的草料,后面才能挤奶。

第三步是成交。

一旦建立信任,成交是自然而然的事情。

这一步要对你的产品做价值包装,提出你的价值主张。

具体方法可以参考之前的内容。

最后一步是裂变。

裂变是做增长的过程,扩大你的价值。

好了,今天就分享这么多了。

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作者简介

卫朋,《硬件产品经理》作者,人人都是产品经理受邀专栏作家,认证博客专家、嵌入式领域优质创作者,阿里云开发者社区专家博主。

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