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简介
信任
牧场理论
简介
同一篇销售信，
不同的人去发，成交效果会差别很大。
比如说你要卖一个保温杯，
你去发销售信，
成交个几十单可能就已经很不错了；
但是让雷军去发，
可能一下就是一个小目标。
这里的差别在哪呢？
信任。
信任是成交的前提。
信任
怎么获取信任呢？
见面次数 x 好处勾引。
这里面体现的是一个培育的价值。
你需要去长期培育用户，长期给他们提供好处上面的勾引。
如果你是做自媒体的，
就需要持续去提供有用的内容，
分享有价值的干货，让读者获取收益。
他们看了你的内容，能够拿到回报：
可以是认知上的颠覆；
可以是获得实际的金钱方面的收益；
也可以是精神上的愉悦，能够提供情绪价值。
牧场理论
怎么做呢？
有一个很好用的方法，牧场理论。
这个方法有四个步骤，分别是：
拉新、养熟、成交、裂变。
下面简单介绍一下。
第一步是拉新。
拉新是为了获取用户、获取读者、获取流量。
需要注意的是，一定要是精准的流量。
如果用户不对，后面的一切也是无用功。
比如说，你是卖高端定制服装的。
前期你通过低价活动让利，
吸引了一大批用户过来。
问题是这些人都是为了占便宜过来的，
并不是被你的高价产品吸引过来的。
你觉得他们会为你几千几万的服装付钱吗？
第二步是养熟。
养熟是为了建立信任。
你要给奶牛吃好的草料，后面才能挤奶。
第三步是成交。
一旦建立信任，成交是自然而然的事情。
这一步要对你的产品做价值包装，提出你的价值主张。
具体方法可以参考之前的内容。
最后一步是裂变。
裂变是做增长的过程，扩大你的价值。
好了，今天就分享这么多了。
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作者简介
卫朋，《硬件产品经理》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。